第10章
爷俩骑着辆叮当作响轮，载着空半铝桶伙，晃晃悠悠刚到自院，就到个正蹲槛，双托着腮帮子，脖子伸得老，断朝着张望。
正马蝶。
到父亲哥哥现，马蝶刻像只被惊麻雀，“噌”蹦起，带着急切好奇，蹦蹦迎。
边伸帮哥哥拿个铝桶，边迫及待对着父子俩连珠炮似问：
“爸！哥！们么么就回啦？才点呢！”
满担忧，音都几分，“……卤肉好卖啊？没买吗？”但很又自慰：“没事！们识货！卖掉正好，都留！保证顿就能把们消灭！”
马着妹妹副又担又馋嘴模样，忍伸根指，戳戳额，逗：“就个馋猫！就！咱卤肉啊——”故拉音，着妹妹紧张盯着自己，“全都卖完啦！点剩！么样，失望吧？”
“啊？！”马蝶瞬垮，嘴巴撅得能挂个油瓶，睛里满失落，“妈摘蚕豆，还今蚕豆结得好，都完呢……，卤肉都卖完，午没好么？”委屈表，仿佛都塌。
马边把铝桶从轮搬，着妹妹副怜样，终于忍再逗，笑着：“好啦好啦，骗！还剩点点切边角料，品相太好，概半斤吧。话，儿哥切盘。”
“真？！！只哥卤肉，边角料也！”马蝶刻转，绽放灿烂笑容，围着哥哥叽叽喳喳，刚才点失落瞬抛到霄。
正着话，母亲李淑芬挎着个篮，里面装满青翠饱满蚕豆荚，从院过。
到本该忙碌爷俩竟然个点就站院子里，由得浮现紧张神，步，音带着担忧问：“……才点半，么全都回？……没卖？”最怕就儿子信受打击。
马礼着妻子紧张样子，忍个得笑容，也再卖子，赶紧解释：“嗨！儿！卖得太好！
带卤肉、鸡蛋、豆干，差全都卖，宝贝儿子馋嘴，非留点品相好边角料回自己，然们还能再卖儿呢，收摊候，都还好几个围着问还没呢！”
“全都……卖完？”李淑芬惊讶睁睛，些敢相信自己朵，复遍，“么好卖啊？”本以为能卖半就算很错。
马放好铝桶，语里带着骄傲：“当然！妈，也谁主，谁亲卤肉！摆儿呢！”
顿顿，稍微收敛点得，实事求，“过今也确实点运成分，个客户，就里派所张叔哥，次就买块！
其连们都买么，得肯定错，也就跟着哄而，没儿就抢购完。提藏着掖着留几个卤蛋豆干，点边角料都留呢！”
李淑芬着儿子副“夸”表，忍个带着笑，但里悦欣慰却藏。笑笑往堂里。
性格最脱、也对“巨额”收入最好奇马蝶，刚就按捺，到父亲边，拉着胳膊摇晃着：“爸！们今肯定卖好好！把个包拿嘛！让数数今到底赚？”充满兴奋期待。
马礼着女儿急切样子，笑呵呵把个洗得帆布挎包从取，郑其事放堂仙。
马蝶迫及待拉拉链，将里面股倒子。
只见零零总总钞票散落面，块币，两块币，更块“团结”，甚至还张显百元钞夹杂其，还些毛、毛币毛票。
“哇——！！！”马蝶睛瞬瞪得像铃，穷孩子见到“巨款”难以置信尖叫，“么啊！妈！哥！！咱们财啦！”兴奋得通，睛亮闪闪。
“别急别急，数！数得最准！”马蝶自告奋勇，翼翼拿起些钞票，始张张清点，嘴，“百……百……百……哇！两百块毛！差点点就百块啦！！么！”
数完最数目，忍又惊叹，双捧着沓钞票，用无比崇拜神望向哥哥爸爸。
马着妹妹财迷样子，得好笑又酸。
伸拿过沓钞票，拍拍妹妹，故板起，用种嫌弃吻：“财迷，么？都毛收入，还没算成本呢！”
始样样掰着指算妹妹：“，妈百块当零，得刨掉吧？爸买个猪，块。昨买些料，块。两个铝桶，块。还卤蛋豆干，鸡蛋两毛个，豆干两毛块，两样昨买块呢！
么算算，今忙活午，其实也就挣……块吧？爸，恐怕都止赚点呢！算啥财啊？”
故把成本往算，得煞介事。马蝶得愣愣，兴奋劲渐渐消退，始得哥哥得好像理，表变得些茫然。
李淑芬接过儿子递回，仔细数遍，确认块毛没错。抬起，没好瞅儿子，笑骂：“臭子！逗妹妹么？儿跟耍子算账？”拿起沓，始项项反驳儿子：
“百块零，只换个形式，部分都还里，没，能算成本。
铝桶，又用次就坏，能用好久呢，块料，，连分之都没用掉，撑算块成本！而且锅老卤宝贝，越用越，以还能继续用，省料呢！”
里跟镜似，算着：“就算把爸买猪块，买鸡蛋豆干块，还料折算块，全都算，总成本也就块。
扣除零，今实打实收回百块毛，么算，净赚……”稍微顿，也忍惊笑容，“……百块毛呢！老爷！两个，就挣百块？……都顶两个师傅干！还咋？还满？”
过，毕竟持，细腻，很又现点问题：“哎，对啊，数目好像点对。就算全按，猪肉块斤，猪朵块只，鸡蛋豆干毛份，卖完好像也差点？”
马见母亲算得么清楚，嘿嘿笑，解释：“妈，您算得真准！样，猪肉确实按块斤卖，毕竟鲜，咱们儿甚至乌蒙里都还没么。
而且猪得用么料卤，还得泡夜，卖候还得把骨剔掉，折算，两斤猪也就能斤肉，成本确实，定块得理。
猪朵因为好又难得，按块只卖。
还就，咱们今第张，着拉点回客，就跟，凡买够块以，就送两个卤蛋或者两块豆干。
送，能总账就稍微点，但赚到嘛！”
“哦——么回事！”李淑芬恍然悟，点点，赞许，“送点，拉拢，个法子好！得点。过就算样，今也赚得够！，！真能！”溢着压抑悦激。
马蝶旁，着爸爸哥哥、妈妈儿往算账，才过刚才哥哥故逗自己玩儿呢！又羞又恼，蛋涨得通，举起拳就嗔怪捶打哥哥背：“臭哥哥！就骗！害担！”
马边笑着躲闪，边告饶。兄妹俩堂里笑闹成团。
马礼李淑芬着馨闹幕，相笑，神里充满对未希望。
尽管昨们对儿子艺已经赞绝，但里终究还点，担只自滤镜，拿到定被认。
但今实实收入爆销售面，像颗定丸，让们彻底放。
再联到最为，跟哥马礼途闹得交，马礼里份继续，由得又摇几分。也许，换条，真能阔空？
兄妹俩打闹阵，也渐渐。马里其实也很满。
两个，算力，净赚百块，，绝对相当观收入。
虽然始清洗卤制猪过程确实点麻烦耗。
里很清楚，啊！除些技术、单位，或者像些修资能点，能个块，普通民，打零，能挣到块就算错。就算艺瓦或者匠师傅，也就块，而且还都活干。
个壮劳力，个起贪、累累活，能挣到百块，就错。
瓦窑边正好么修，们舍得面，马根本敢把卤肉定价到块斤。定程度，也算沾理位置代展。
兴奋过，马，仔细复盘今第次试营业况，也现问题。
里量阵，等过晌午饭，收拾完碗筷，堂里休息，郑把父母叫到起。
“爸，妈，今着挺，卖将百块，咱们也都挺兴。但，”话锋转，语变得认真起，“咱们也得清到，里面几分运，也暴些问题。”
随，把今如何遇到张国、张党两兄弟，们如何购买，从而带其跟购买况，详细跟母亲李淑芬遍。
几分钟，完儿子叙述，李淑芬若所点点：“哦，照么，今能卖么，很程度因为张国们带，个活广告？”
“没错，妈。”马礼旁赞同点，作为亲历者，受更，“别今卖么，仔细回，买咱们卤肉主力，基本都些修。
们买自已，量都，么买两尝尝鲜，么买半斤解解馋。
而且们咱买卤肉豆干，个也饱，还得再旁边卖盒饭或者炸豆张婶里，再买份主搭着。
反倒咱们里闹，问价，真买，买也基本更便宜卤鸡蛋卤豆干。”
直旁边着马蝶，眨巴着睛，努力理解着们话，歪着袋，懵懵懂懂插嘴问：“哥，懂。就，些叔叔只买咱们肉，饱肚子，吧？”
“对，蝶真聪！”马赞许妹妹，“肉，顶饿，还得主。”
马蝶得到哥哥夸奖，晃晃袋，马尾甩甩。杵着巴，作考状，忽然睛亮，：“……咱们们弄点以饱就吗？就像妈妈蚕豆焖饭，每次都能得饱饱，！”
马闻言，由亮，仿佛灵闪过！兴奋伸弹妹妹，力很，满宠溺：“哎呀！个精！瓜真聪啊！哥着肉么卖，都没到层！功！”
随即转向父母，语变得兴奋而笃定：“爸！妈！蝶话到点子！今试营业，现两个最核问题。第，咱们定价对于普通民，确实偏，们消费起，们主力客户。第，既然们主顾客些需饱肚子，们就能只卖肉！
们到们里只肉，没饭，就算，也得再别买主，太麻烦！如果们自己能提供些简单、实惠又顶饿主，比如像蝶焖饭，或者馒、米饭之类，卤肉搭配着卖，形成套餐，肯定能更层！”
马到里，里里也禁些汗颜。还受到世维定式响。
代，卤肉常见熟，买回加个菜或者直接酒都很方便，很指望卤肉摊解决顿正餐。
但忽略，农集，主消费群干力活，们追求实惠、顶饱、方便顿饭。卖肉，显然无法满们核需求。
通点，马瞬清晰许。
改方向，已经！